蘋果官方退出競價，零度網(wǎng)絡(luò)作為國內(nèi)優(yōu)化團(tuán)隊，目前已經(jīng)合作多家CP客戶，今天為大家分享下，我們在投放上重要的優(yōu)化指標(biāo)，分別是：相關(guān)度以及轉(zhuǎn)化率。
一、相關(guān)度優(yōu)化 相關(guān)度是指關(guān)鍵詞與APP推廣信息與用戶搜索意向匹配度，APPSTORE內(nèi)部會給予匹配度一定的分值，當(dāng)然，分值是越高越好。
（一）、相關(guān)度影響因素 相關(guān)度主要分為兩個大的維度：APP的meta元素相關(guān)度，以及用戶后續(xù)行為。其中meta元素我們可以在itc的后臺進(jìn)行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交蘋果審核，所以是無法實時做修改調(diào)整的，有一定的延時性。還有一個維度就是用戶下載app后的后續(xù)行為，注意這個后續(xù)行為是指用戶通過ads關(guān)鍵詞點擊下載后的后續(xù)行為，其他渠道下載的用戶行為不予計算。
1、APP-META元素：
APP名稱相關(guān)性：AppName中的關(guān)鍵詞是否涵蓋到用戶搜索的關(guān)鍵詞，這部分原理和ASO是一樣的，我們的app名稱不論是主title還是副title，都應(yīng)該做到盡量涵蓋我們要主攻的關(guān)鍵詞。
keywords：同樣，keywords的撰寫也盡量覆蓋用戶搜索關(guān)鍵詞，覆蓋到的相關(guān)度會更高。
app描述：即app下載頁面的description，在name和keywords無法覆蓋到的長尾關(guān)鍵詞，我們盡量在這里涵蓋到。
2、用戶點擊后續(xù)行為：
點擊率：即TTR，蘋果ADS后臺有這個數(shù)據(jù)，每個關(guān)鍵詞tap點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，即為點擊率。這個數(shù)據(jù)是影響相關(guān)度重要的數(shù)據(jù)，注意是重要重要重要的！重要的數(shù)據(jù)說三遍！
轉(zhuǎn)化率：也稱為下載轉(zhuǎn)化率，每次tap點擊后產(chǎn)生下載的次數(shù)/點擊數(shù)，即為抓化率，蘋果ADS后臺管這個叫CR。
留存：可以借助第三方統(tǒng)計工具查詢用戶留存數(shù)據(jù)。
活躍：同理，可以借助第三方統(tǒng)計工具查詢用戶活躍數(shù)據(jù)。
3、其他相關(guān)因素：
除了兩大維度外，還有幾個其他因素也會多少影響相關(guān)度，但我們零度網(wǎng)絡(luò)覺得以下這些因素影響不會特別大。
是否有內(nèi)購：你的APP是否有內(nèi)購服務(wù)，也就是是否給蘋果有銷售分成。
評論人數(shù)與星值：APP的評論人數(shù)數(shù)值，以及星值，滿分為5星。
開發(fā)者下APP相關(guān)性：同一個app開發(fā)者賬號下各個APP的相關(guān)性，舉例，如果一個公司下面的app都是直播的，理論上直播的相關(guān)關(guān)鍵詞相關(guān)度就會高。
注意：以上三項都是有則優(yōu)之，不必刻意追求。相關(guān)度的優(yōu)化重點還是在meta上，以及點擊率、轉(zhuǎn)化率上的優(yōu)化。
（二）、提高引流能力 1、提高展現(xiàn)量
展現(xiàn)量和兩個因素有關(guān)系：一是出價，二是相關(guān)度。兩者是相輔相成的，要想展現(xiàn)多，要么熱詞，要么出高價，這個問題不必糾結(jié)，只要你想有展現(xiàn)，你是足夠能做到的，那接下來我們就重點說說點擊率的問題。
2、提高點擊率
影響點擊率的因素，重點說5點：
?。?）、預(yù)覽圖：當(dāng)廣告匹配圖片類型廣告的時候，預(yù)覽圖就算是你的門面，基本一眼決定要不要點擊，這個時候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引？”這個是你應(yīng)該好好去思考的，關(guān)于圖片如何吸引點擊這一個點展開就能寫好幾篇文章了。在本文中零度網(wǎng)絡(luò)就簡單的說三點，給大家一些建議：、要有特點，要有品牌范，別一看界面就讓用戶覺得是小朋友個人開發(fā)的，覺得是個很low很低級很粗糙的APP。第二、符合蘋果的界面風(fēng)格，不要讓用戶一看上去像iPhone3時代的界面截圖。第三、就是突出吸引用戶下載的點，比如注冊送紅包等等。
?。?）、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度一樣決定了點擊率的高低，怎么找詞不用再多說了：活用工具、相關(guān)搜索、ADS后臺推薦、零度網(wǎng)絡(luò)云關(guān)鍵詞拓展等等。
?。?）、ICON：APP圖標(biāo)直接決定了你的目標(biāo)人群，所以推廣圖沒問題，ICON再接收，基本就點擊了。
（4）、App描述摘要：當(dāng)廣告匹配文字類型廣告的時候，app描述的前一段，即摘要部分會顯示在廣告中，這就會直接影響到用戶點擊。
（5）、名稱：這個不用解釋了，名稱直接影響到用戶搜索的相關(guān)性，直接影響點擊率。
（三）、降低推廣成本 實際扣費公式：（下一名的出價*下一名的相關(guān)度）/自己的相關(guān)度+0.01
零度網(wǎng)絡(luò)建議大家仔細(xì)研究下這個扣費公式，你的CPT為什么高？主要是你的相關(guān)度決定的，所以說養(yǎng)好詞很重要，你的下一名的出價和相關(guān)度對你也有重要，學(xué)會卡位。
（四）、提高相關(guān)度 初期相關(guān)度：meta元素相關(guān)度、類目相關(guān)度；以上兩點，不再多說，基礎(chǔ)的東西前面講過很多了，注意一點：除非你在沖下載量沖榜，否則請避免一個APP搶占相關(guān)性較差的關(guān)鍵詞。
中后期相關(guān)度：點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率決定后期的相關(guān)度，所以做好點擊率，以及轉(zhuǎn)化率（即下載率）是你的必須工作。
關(guān)于地域篩選：比如o2o類型的app，房產(chǎn)APP等等，你覆蓋哪個城市，你就針對那幾個城市建計劃覆蓋就行了，其他城市的用戶下載沒有價值，這個一定要注意。
時間段投放：根據(jù)自己的行業(yè)，用戶使用行為，哪些時間段搜索量是可以重點去投放的，也可以通過零度網(wǎng)絡(luò)云這種工具去觀察競爭對手的投放時段。
優(yōu)化的好壞，決定了一個APP推廣的方向，所以ADS開起來，要用心，細(xì)心，多分析數(shù)據(jù)，多整理思路，多交流學(xué)習(xí)，ads是不斷更新的，我們的思維也應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的。
二、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 轉(zhuǎn)化率在app競價廣告里即下載率，可以叫點擊下載率，后臺參數(shù)為CR。
1、優(yōu)化的意義 零度網(wǎng)絡(luò)在前面說到調(diào)相關(guān)度，那基礎(chǔ)打好了，光來點擊卻沒下載肯定也是不行的，所以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的意義，想必大家都清楚：降低花費，增加下載量，是APP推廣營銷的核心目的！
2、影響轉(zhuǎn)化率的因素 影響到app下載轉(zhuǎn)化率的因素，細(xì)分的話，有哪些影響因素呢：
（1）、點擊質(zhì)量：也就是說點擊率跟相關(guān)度，相關(guān)度高說明關(guān)鍵詞相關(guān)性一定高，點擊率高的話，說明產(chǎn)品引流能力是很好的，兩者表現(xiàn)都不錯，效果還會差嗎？
?。?）、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度：搜索關(guān)鍵詞和app提供的功能是否相關(guān)，也就是我們是否選定的精準(zhǔn)的意向人群。
?。?）、app預(yù)覽圖片：app詳情頁的五張圖，直接影響到用戶是否愿意下載。
?。?）、app視頻：app預(yù)覽圖片允許上傳短視頻，短視頻做的比較吸引的話也會提高一些用戶的下載意愿。
?。?）、app描述：app詳情頁更詳細(xì)的描述部分，一方面影響到關(guān)鍵詞覆蓋，一方面內(nèi)容的好壞也影響到用戶下載。
?。?）、評論質(zhì)量：想想如果整個評論都是差評的話肯定會影響到用戶下載的，這塊和ASO部分基本吻合，為什么刷評價，一樣的道理。
通過本文，零度網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊希望能給大家之后的蘋果競價（ASM）投放優(yōu)化工作，帶來一些新的思路和想法。
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