先SEM推廣沒有效果大概會(huì)想到的問題都有哪些？關(guān)鍵詞過偏？是不是呢？CPA高了？或又是轉(zhuǎn)化率偏低？等等!這些都是沒有效果的表現(xiàn)!
大概就這些問題：關(guān)鍵詞較差、咨詢不好、跳出率高、惡意點(diǎn)擊嚴(yán)重、成本居高不下、轉(zhuǎn)化率特低、ROI為零。其實(shí)也許還有更多!但是這些就是主要的!
零度網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就這些問題做一下簡(jiǎn)單分析和解決辦法! 、關(guān)鍵詞較差 這個(gè)問題其實(shí)很難做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠹叶贾狸P(guān)鍵詞有效果或用戶關(guān)注以及轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞寥寥無幾，用戶的需求絕大部分是不會(huì)直接轉(zhuǎn)化的，有的搜索是長(zhǎng)尾詞，有的主關(guān)鍵詞也會(huì)轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩舻男枨笫且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的情況!我們每一個(gè)企業(yè)都不能絕對(duì)把握用戶的需求而提交100%絕對(duì)正確的關(guān)鍵詞!
【解決思路】 1)、搜索詞報(bào)告尋找用戶搜索需求詞(找價(jià)值詞+否詞做精準(zhǔn))；
2)、咨詢數(shù)據(jù)(這個(gè)很重要，這樣可以看到用戶的問題關(guān)注)；
3)、挖掘?qū)κ謹(jǐn)?shù)據(jù)(這個(gè)做的好效果很不錯(cuò))；
4)、SEO數(shù)據(jù)結(jié)合關(guān)注關(guān)鍵詞的監(jiān)控情況分析結(jié)合調(diào)整。
第二、咨詢不好 咨詢不好這個(gè)問題也大!除了賬戶問題、關(guān)鍵詞問題、頁(yè)面問題、還有客服工具以及人的問題，我們來一組公式為大家分析吧!
公式1：賬戶好+頁(yè)面差=咨詢差
公式2：賬戶好+頁(yè)面好+客服差=咨詢差
公式3：賬戶號(hào)+頁(yè)面好+客服好=咨詢好
通過公式我們一眼即可看出原因!
【解決思路】 1)、先是賬戶建立必須健康合理標(biāo)準(zhǔn)(這個(gè)官方有解讀)；
2)、其次是做好頁(yè)面的設(shè)計(jì)和包裝(記住頁(yè)面色系和內(nèi)容圖片以及打開速度)；
3)、必須有相關(guān)的客服工具對(duì)接咨詢(各行各業(yè)選擇咨詢工具不同)；
4)、對(duì)于客服人員培訓(xùn)提高咨詢技巧和回答術(shù)語(yǔ)以及技巧還有考核；
5)、綜合集合關(guān)鍵詞頁(yè)面對(duì)手等數(shù)據(jù)綜合調(diào)整與優(yōu)化咨詢差問題。
第三、跳出率高 跳出率高絕大部分在我們網(wǎng)站的問題上，先要知道如何統(tǒng)計(jì)到跳出率問題的數(shù)據(jù)，看一下跳出率高的頁(yè)面是寫什么頁(yè)面？再做分析，再做優(yōu)化與調(diào)整操作，不要盲目整站或直接換頁(yè)面以及內(nèi)容，這樣有時(shí)候會(huì)適得其反。
【解決思路】 1)、通過百度統(tǒng)計(jì)查詢到跳出率高的頁(yè)面是哪些并做統(tǒng)計(jì)；
2)、看看我們對(duì)手的某關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的頁(yè)面是什么樣的，多做分析；
3)、做好AB測(cè)試，做兩個(gè)頁(yè)面來比較，咨詢高跳出率低的投放；
4)、頁(yè)面內(nèi)容調(diào)整與網(wǎng)站色系必須結(jié)合關(guān)鍵詞需求搭配好(重點(diǎn))；
5)、頁(yè)面打開速度是什么樣？建議購(gòu)買安全穩(wěn)定的服務(wù)器來保證解決這問題。
第四、惡意點(diǎn)擊嚴(yán)重 惡意點(diǎn)擊這沒有達(dá)到100%杜絕，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)就務(wù)必會(huì)被黑的歷史!惡意點(diǎn)擊來源有很多的途徑，可以聯(lián)盟網(wǎng)站、可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(這個(gè)偏多)、也可能是我們的潛在客戶。那么什么解決這個(gè)問題呢？想必大家都非常頭疼的。
【解決思路】 1)、選取精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞并設(shè)置預(yù)算來控制惡點(diǎn)帶來的浪費(fèi)；
2)、通過商盾和百度統(tǒng)計(jì)以及CNZZ等工具做IP排除工作，這個(gè)必須要做；
3)、否定關(guān)鍵詞和創(chuàng)意撰寫上面下功夫，否定關(guān)鍵詞目的就是做精準(zhǔn)流量；
4)、通過收集證據(jù)投訴以外還可以自我攻擊(攻擊這個(gè)有技術(shù)可實(shí)現(xiàn)但不建議)。
第五、轉(zhuǎn)化率特低 這個(gè)問題大且很復(fù)雜，因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容可以說有幾十種原因，頁(yè)面差、賬戶不好、SEMer能力差、競(jìng)爭(zhēng)加劇、對(duì)手調(diào)整、惡意點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞選詞問題、客服不、企業(yè)不重視等等!都是影響轉(zhuǎn)化率的重要原因!那針對(duì)這些問題我們又該如何面對(duì)呢？
【解決思路】 1)、企業(yè)必須重視，營(yíng)銷人員必須學(xué)會(huì)與老板談判，不過先自我能力要強(qiáng)；
2)、整個(gè)行業(yè)分析要透徹，行業(yè)的價(jià)格預(yù)算以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況的把握；
3)、百度廣告位的調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)加劇是必然的，這就對(duì)我們的人員要求更高；
4)、做好預(yù)防惡意點(diǎn)擊的工作和控制監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并做好數(shù)據(jù)分析原因調(diào)整等；
5)、頁(yè)面合理關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)健康，多做客服培訓(xùn)和轉(zhuǎn)化技術(shù)分享工作；
以上問題只是部分，還有其他很多很多很多的SEM的解決思路和策略技巧，請(qǐng)多關(guān)注零度網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)，后續(xù)繼續(xù)分享！
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