許多外貿(mào)企業(yè)用慣了B2B平臺(tái)上簡(jiǎn)單快捷的信息發(fā)布模板，便認(rèn)為建立企業(yè)網(wǎng)站也是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單的事情：通過建站公司設(shè)計(jì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)之后填充企業(yè)內(nèi)容及產(chǎn)品信息，但運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站瀏覽量低、轉(zhuǎn)化率低。這種情況不僅與網(wǎng)站的推廣有關(guān)系，也與網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)系。網(wǎng)站建設(shè)與推廣是相輔相成的，網(wǎng)站在建設(shè)時(shí)就應(yīng)該以利于推廣為目的，為推廣的便利預(yù)先埋下伏筆。網(wǎng)站建設(shè)并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的事情，海外營(yíng)銷整體解決方案提供商四海商舟建議在建站之前需要做好以下準(zhǔn)備：

　調(diào)查研究及確定目標(biāo)

　　1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——你需要做的件事就是研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？匆豢雌渌c你賣同樣或類似產(chǎn)品的網(wǎng)站。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，包括他們的營(yíng)銷策略、技術(shù)解決方法，和運(yùn)營(yíng)模式。然后客觀地審視一下你的業(yè)務(wù)，問問自己是否能與他們競(jìng)爭(zhēng)。確定在生態(tài)系統(tǒng)中你的位置。你可以以價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)嗎?或者以質(zhì)量取勝?或者可以在營(yíng)銷上做得更好?或者你有更好的技術(shù)?或者你的廣告能產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率?如果你沒有什么可以與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，你的網(wǎng)店就是在浪費(fèi)錢。所以，這是建立網(wǎng)店重要的一步;在調(diào)查研究中得出的結(jié)論將會(huì)引導(dǎo)你走向正確的方向。

　　2，SEO研究——事實(shí)上SEO并不是你完成建站后再植入到網(wǎng)站中的。SEO關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是你在開始考慮建立網(wǎng)站框架時(shí)、在選擇網(wǎng)站名字之前、在決定你要經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品之前就需要做的事?；谥暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，列出你可以進(jìn)行在線銷售的產(chǎn)品的清單。雇傭一位SEO顧問，讓他為你做合適的關(guān)鍵字研究。你先要在他給出的報(bào)告中得到實(shí)際需要進(jìn)行排名的關(guān)鍵字清單。然后，你要知道它對(duì)建立新站來說的現(xiàn)實(shí)性。你需要為你的主要關(guān)鍵字的終排名花一段時(shí)間，并做成本估算。與你的預(yù)算做對(duì)比，你能支付的起那些費(fèi)用嗎?你還可以有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?這些投資什么時(shí) 候能有回報(bào)?一年?五年?

　　3，SEM研究——在做完SEO研究后，對(duì)于大部分行業(yè)來說，你可以得出結(jié)論：有一些關(guān)鍵字你可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間你才能達(dá)到預(yù)期效果，所以我們將它作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作(做出這部分的長(zhǎng)期預(yù)算，持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化)。你的預(yù)算現(xiàn)在少了一些，你覺得應(yīng)從網(wǎng)站中盡快賺一些錢，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個(gè)時(shí)候，你需要開始SEM研究。計(jì)算出你重要的關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊需要多少費(fèi)用。現(xiàn)在，將該 費(fèi)用與你期望的平均轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，看是否能夠帶給你積極的投資回報(bào)率。如果可以的話，很好，你現(xiàn)在可以在網(wǎng)站建立并運(yùn)營(yíng)起來后，盡快地銷售產(chǎn)品了。

　　4，設(shè)定目標(biāo)——你做過了調(diào)查研究，現(xiàn)在開始設(shè)立一些目標(biāo)?；旧希谶@個(gè)階段你需要做的是計(jì)算在日常費(fèi)用為零時(shí)你需要每月產(chǎn)生多少銷售。然后，你需要設(shè)定一個(gè)每月銷售增長(zhǎng)的百分比目標(biāo)，并且牢記這些目標(biāo)，繼續(xù)執(zhí)行以下做法。

　　內(nèi)容

　　5，產(chǎn)品圖片——準(zhǔn)備好所有所售產(chǎn)品的圖片。如果需要重新拍攝照片，你應(yīng)該保證圖片的清晰和準(zhǔn)確。

　　6，產(chǎn)品描述——不要以為這是不重要的。人們通常不知道需要寫多少文字。要保證產(chǎn)品描述中包含了一定的信息量， 因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的轉(zhuǎn)化率。這些描述是你的銷售者。在網(wǎng)絡(luò)上，你不可能有銷售代表回答消費(fèi)者的提問，這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答;產(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費(fèi)者才能容易地發(fā)現(xiàn)。

　　7，靜態(tài)頁(yè)面內(nèi)容——不要忘記，通常每個(gè)網(wǎng)站都有一些靜態(tài)頁(yè)面內(nèi)容。這些通常包括“關(guān)于我們”、“聯(lián)系我們”、“免責(zé)聲明”、“FAQ”、“退貨政策”等等。

　　8，新聞/文章/博客——你需要確定要不要使用這些營(yíng)銷手段，因?yàn)檫@會(huì)影響你的技術(shù)解決方案、一般性營(yíng)銷和時(shí)間管理計(jì)劃。你需要為這些內(nèi)容的不斷更新投入一定的資源(時(shí)間和金錢)。我個(gè)人的建議是，至少擁有博客體系。

　　支付和運(yùn)輸

　　9，選擇支付項(xiàng)——你需要看一看對(duì)你的目標(biāo)國(guó)家來說，都需要哪些支付選項(xiàng)。看一看不同的支付網(wǎng)關(guān)，對(duì)比價(jià)錢，并且進(jìn)行投資回報(bào)率計(jì)算。你仍然有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?不要草率決定。選擇適合你的理想網(wǎng)關(guān)是非常重要的，并且會(huì)影響你的投資回報(bào)率，特別是如果你銷售的是廉價(jià)產(chǎn)品。

　　10，運(yùn)輸——你要向哪些國(guó)家發(fā)貨?你要為消費(fèi)者提供免運(yùn)費(fèi)嗎?那要付出多少成本?你仍然有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?看一看可 以提供的技術(shù)解決方案，要保證有必需的應(yīng)用程序接口可以計(jì)算運(yùn)送時(shí)間和成本估算;這些將在結(jié)算頁(yè)面向消費(fèi)者展示出來。在線購(gòu)物者討厭的事情，就是不知道運(yùn)送時(shí)間和費(fèi)用。如果你要運(yùn)往國(guó)外，務(wù)必要查看每個(gè)國(guó)家所規(guī)定的法令法規(guī)。你可能需要雇傭一個(gè)了解國(guó)外情況的顧問。

　　布局

　　11，主頁(yè)布局——主頁(yè)布局應(yīng)該包含你在SEO研究中認(rèn)為很重要的元素。你可能想在這里考慮下主打產(chǎn)品。想一想，哪些產(chǎn)品值得在主頁(yè)上放鏈接，網(wǎng)站上哪些部分不是那么重要。不要把什么都放在主頁(yè)上。人們經(jīng)常會(huì)這樣做，因?yàn)樗麄儧]有計(jì)劃，不知道哪些產(chǎn)品重要，不知 道目標(biāo)是什么。一旦你向設(shè)計(jì)師展示了主頁(yè)布局，設(shè)計(jì)師甚至都不需要聽你的業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)。布局中，一切都是顯而易見的。

　　12，主導(dǎo)航——在策劃主導(dǎo)航布局時(shí)，再次利用SEO研究中得到的數(shù)據(jù)，確定哪些值得在主導(dǎo)航中顯示，哪些不值得這樣做。大部分情況下，你會(huì)不只有一個(gè)導(dǎo)航，特別是有著多種產(chǎn)品、多種分類，以及多種篩選和分類方法的大型電子商務(wù)網(wǎng)站?？紤]下這些元素在網(wǎng)站上的合理分布。

　　13，其他頁(yè)面——在開始建立網(wǎng)站的技術(shù)解決方案前，有很多其他的頁(yè)面也需要進(jìn)行布局策劃。你需要策劃產(chǎn)品頁(yè)面、分類頁(yè)面、博客/文章/新聞頁(yè)面、靜態(tài)內(nèi)容頁(yè)面、結(jié)算頁(yè)面、搜索、賬戶頁(yè)面等的布局。

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