對于任何平臺來說，交易要解決的是信任問題，微信的封閉性，注定了它在解決信任的問題的同時，要更加注重它在商業(yè)引流上的另外兩重屬性：推薦和分享。逆商業(yè)潮流而行的微信是暗度陳倉還是破釜沉舟，2015或許可以見分曉。

　　2014是移動電商發(fā)展快的一年，也是BAT競相布局激烈的一年。從微信官方推出的微信小店，到百度吆喝的直達號再到支付寶力推的服務(wù)窗。無不昭示著巨頭們在場景布局和搶占入口上的逐鹿天下的野心。從BAT的布局來看，筆者認(rèn)為2015年移動電商將朝以下三個方向發(fā)展：

　　以淘寶、天貓為主的電商依舊獨占鰲頭

　　縱觀2014年，在移動端上阿里在雙十一和雙十二都取得了不錯的成績，移動端的占比分別為42.6%和45.8%，縱然這一成績值得賀喜，但阿里在移動電商上的招數(shù)上，卻讓人感覺有些落后，通過激進的方式以巨資并購入股新浪微博和陌陌兩款社交軟件，以彌補其在移動流量入口上的不足。從阿里入股的這兩款社交軟件來看，并沒有將它們深入融合到自己的移動端上來。這一“PC電商思維”的做法，在日新月異的移動互聯(lián)網(wǎng)里不免有些傳統(tǒng)。

　　在無線端阿里有三寶：淘寶APP、天貓APP和支付寶錢包，也正是憑借這三寶阿里才能在電商領(lǐng)域傲視群雄。但細心觀察不難發(fā)現(xiàn)，阿里在移動電商上并沒有多大的創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在：

　　先，阿里依靠淘寶、天貓的APP繼續(xù)以流量為王。通過各種優(yōu)惠發(fā)等形式引導(dǎo)用戶向移動端遷移。

　　其次，淘寶、天貓的移動端并沒有表現(xiàn)出過多的優(yōu)越性。對于用戶來說，只是解決了他們在移動化和碎片化的便捷性。

　　第三，淘寶、天貓所謂的移動購物更多的是表現(xiàn)在用戶在pc端下單通過支付寶支付的一種體驗形式。某種意義上來講，阿里的移動電商只是pc端和移動端同步的過程。隨著購物形式的多樣化，體驗的場景化，阿里的這種“流量池”式的移動電商將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　盡管如此，但筆者依舊看好2015年的阿里移動電商，十幾年的電商基因和空前的大數(shù)據(jù)，使得短期內(nèi)沒有誰可以撼動阿里電商的霸主地位。加上上市之后的阿里必然會在農(nóng)村電商、跨境電商、物流等全方位布局生態(tài)圈。2015年在電商上阿里仍然會獨占鰲頭。

　　以微信手Q為主的京東和第三方，將成為移動電商的主力

　　自今年3月騰訊、京東“聯(lián)姻”以來，微信在移動電商上的探索就從未間歇過。先是為京東開放一級購物入口，隨后自己上線微信小店，一時間輿論一片嘩然，大有“購物”一出，誰與爭鋒之意，然而這一購物入口的神話在“6.18”破滅，萬眾矚目的萬能入口在這一天卻表現(xiàn)的很一般。經(jīng)過一段時間的低谷，不久前，京東再啟拍拍網(wǎng)，欲重新打造去中心化和中心化結(jié)合的移動電商平臺。

　　與淘寶、天貓的APP不同，“聯(lián)姻”后的京東依靠微信和手Q的兩大一級入口和新的“社交+電商”的玩法，似乎給人以更多的想象空間。根據(jù)新京東和易觀發(fā)布的《2014年微信購物發(fā)展白皮書》來看，京東大有后來者居上的潛質(zhì)，通過購物入口的導(dǎo)流，京東服務(wù)號的粉絲數(shù)已達到670多萬，并且新用戶還在不斷增長，不管是年輕人的比例還是高收入人群用戶，微信購物的入口愈來愈發(fā)揮出它的價值。這對阿里來講是一個不小的殺傷力。

　　京東借助購物入口的野心日益彰顯，一方面做自營(自己進貨并配送)，另一方面做平臺(讓大家參與)，終的目的是借助微信打造B2C+C2C的移動電商平臺。依靠朋友圈的傳播力，京東通過抽獎眾籌、投票互動、合體紅包等新營銷玩法，取得了不錯的成績，這在APP上的淘寶、天貓是無法比擬的。

　　除此之外，還有一股力量不可小覷，那就是依托微信成長起來的微信第三方服務(wù)商。據(jù)不完全統(tǒng)計，微信第三方平臺已達到2000多家。隨著大量小微企業(yè)和傳統(tǒng)零售企業(yè)入駐微信公眾平臺，這一勢能的爆發(fā)著實令人難以想象。據(jù)筆者了解，目前很多像微盟這樣的第三方開始涉足微商，微商成為移動電商大的賣場。如此看來，微信也將成為電商人的主力戰(zhàn)場。

　　以導(dǎo)購、垂直為主的個性化電商崛起

　　今年10月口袋購物獲得了3.5億的巨額融資，一款主打個性化和精準(zhǔn)化的商品推薦的移動購物應(yīng)用軟件能得到資本的認(rèn)可，足見移動電商市場的廣闊前景。雖然這種導(dǎo)購型的網(wǎng)站受到巨頭們的青睞，盈利模式也已從初期的CPS(按實際交易付費)廣告模式，逐漸轉(zhuǎn)向以CPC為主的廣告收費方式，但是從長遠來看這一盈利模式已有些滯后了。

　　筆者認(rèn)為，未來導(dǎo)購類、垂直類的電商要向體現(xiàn)本身的差異化，更重要的是積累用戶對平臺的信任和社會化分享的習(xí)慣。當(dāng)人們形成這種分享和獲取分享的習(xí)慣之后，這種平臺就會變成一種購物的決策平臺，這個時候盈利模式就會有更多想象空間。筆者比較偏重“編輯引導(dǎo)+UGC(用戶生產(chǎn)方式)” 式的移動電商平臺，一方面由達人、買手推薦引導(dǎo)，另一方面用戶又可以自己去上傳分享自己的商品。如此一來，導(dǎo)購、垂直類的個性化電商才會有較大的發(fā)展空間。

　　社交電商，微信如何破局

　　關(guān)于移動電商，2015大的看點依舊在微信身上。根據(jù)易觀的報告數(shù)據(jù)顯示，2014年移動購物用戶規(guī)模突破3億，增長速度超過35%，高于PC購物用戶25%的增長速度。移動購物的交易規(guī)模接近10萬億，增長率達到270%。2015年移動購物在整個網(wǎng)上零售中所占的比例將達40%。

　　先有電商后有社交，還是先有社交后有電商，這好比先有雞還是先有蛋。對于用戶來說關(guān)心的不是先有誰，誰能夠給我?guī)砀嗟膬r值就會選擇誰。對于任何平臺來說，交易要解決的是信任問題，微信的封閉性，注定了它在解決信任的問題的同時，要更加注重它在商業(yè)引流上的另外兩重屬性：推薦和分享。逆商業(yè)潮流而行的微信是暗度陳倉還是破釜沉舟，2015或許可以見分曉。