微信營銷就是建立“粉絲生態(tài)圈”，很多微信運營者都比較清楚定位、內(nèi)容、互動和微信引流，卻很少有人把微信引流渠道分開來做。

 

微信引流渠道大致分為三類：

1、主動型微信引流渠道。就是需要微信運營人員主動尋找，如廣告投放、微信互推等

2、頻次型微信引流渠道。一般都是一些免費的引流渠道，定時去做就好，比較繁瑣，但長期執(zhí)行下來效果明顯。比如：Q群、郵件

3、被動型微信引流渠道。與頻次型微信引流渠道有部分重合，區(qū)別在于：被動型微信引流渠道是“一次性鋪發(fā)，終身受益”，比如百科、知道、導航等。

微信引流渠道大家可以根據(jù)自己的理解去分類，化分優(yōu)先級，剩下的堅持執(zhí)行就好，今天重點介紹幾種微信引流的方法。

 

一、精準廣告送贈品

現(xiàn)在的用戶已經(jīng)被營銷商家慣壞了，選擇性很多，口味也越來越挑剔，如果不用利益引誘的話，除非是強需求，否則上鉤的人是微乎其微的。這個方法的重點在于“精準”和“贈品”。根據(jù)營銷需求把用戶分類，包括：核心用戶、普通用戶、意向用戶等不同等級。

1、根據(jù)用戶的需求去選擇與品牌有互補效果的贈品。

比如一個賣茶葉的商家，要清楚喝茶的人喜歡什么，想要什么，而且成本還不高？茶寵、茶葉罐……成本低，而且對于喜歡喝茶的人不嫌多，普通的喝茶者也比較缺少這一類的配置。

2、根據(jù)用戶屬性選擇投放渠道。

這里強調(diào)的是精準廣告投放，至于那些互推和免費的雖然有效果，但做不上量。要全面覆蓋還是推薦網(wǎng)盟、廣點通，在設置廣告的時候，寧愿花不出去廣告費，也不要亂設置，否則用戶獲取成本就不可控了。

 

二、活動信息微信引流

有人可能會認為隨便搞個策劃，發(fā)布個活動就會自動傳播起來了。一個成功的活動除了基本的創(chuàng)意策劃之外，更需要一批忠誠度高的用戶。很微信運營者在做營銷的時候把自己封閉起來，微信營銷需要開放的思維，知名的營銷策略是“借”，所以，建議大家在思考營銷的時候把合作放在位，這樣微信營銷活動才具備成功的條件。

當然，合作的前提是利益，沒有合作資本又想空手套白狼的朋友就不要做營銷了。那么微信活動引流的重點是：如果自己的用戶基數(shù)小，就找用戶基數(shù)大的匹配者幫你做活動。否則，你有可能會浪費一個好的營銷創(chuàng)意，后還是白忙活。

 

三、網(wǎng)絡信息微信引流

對于有實力的微信運營者，前兩種是高效的引流方式，而對于個人自媒體或很少投入的用戶，免費的微信引流渠道就是一顆救命稻草，做好了流量是非常可觀的。做微信免費引流渠道的重點在于建立有價值的內(nèi)容體系和服務體系……沒錢、沒資源的情況下也只能做好內(nèi)容和服務了，不然用戶是沒興趣關注你。

發(fā)布網(wǎng)絡信息的地方有很多，有效的還是社群，包括貼吧、豆瓣、空間、微博以及行業(yè)標桿社區(qū)、微信導航等。社群運用的好壞直接關系到微信引流效果，不能忽略的一點是：凡是社群，都需要花費時間和精力去維護和融入的。僅僅像一個過客似的留點痕跡，等于浪費資源。

 

四、數(shù)據(jù)庫引流

數(shù)據(jù)庫引流是合作方式的一種，盡管很多人覺得郵件、短信是很LOW的營銷方式……面對這些客戶資源，如果沒有新鮮點的想法，那就是運營人的不對了。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)營銷可以換一些新鮮的玩法，形式、文案、流程等，重點是給用戶新鮮、友好的體驗，就能把流量引過來。

 

簡單的例子：做電商的發(fā)貨流程中的提醒環(huán)節(jié)，從站內(nèi)信提醒，到旺旺提醒，再到短信、微信提醒……提醒方式不斷改變，從快遞、到鏢局、到調(diào)侃，提醒文案的風格也在隨著用戶的口味改變。如果你群發(fā)郵件的打開率很低，不是郵件營銷的方式LOW，而是你的標題不好。

 

五、聞風即動，跟風引流

所謂跟風，就是及時抓住行業(yè)或熱點的風向標。熱點和新鮮話題原本就具有傳播和搜索的屬性，這就注定如果你提前抓住熱點，那么你的曝光率將會無限增加。這里必須有敏銳的洞察力和預測能力，同時也要借助搜索排行榜、話題榜等，這個沒有什么技巧，只能靠領悟和反應速度。

運營官提示：微信引流的渠道不外乎線上和線下，本文重點傳遞的是微信引流方法和理念……微信推廣方式無非那幾種，但不同的人卻使用出了不同的效果。微信引流僅僅是運營的步，引流之前一定要做好內(nèi)容、商品、服務體系，免得資源浪費。

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