傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式都沒(méi)有解決好“客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率”的問(wèn)題，這個(gè)始終是一個(gè)巨大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而微信營(yíng)銷能夠幫助很多企業(yè)解決和這個(gè)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的問(wèn)題。對(duì)于微信營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，怎么發(fā)好朋友圈是一個(gè)不可或缺的能力。
朋友圈營(yíng)銷就是“注入意識(shí)、建立信任、促使行動(dòng)”的過(guò)程，想做好這一點(diǎn)，需要掌握些“大腦信息輸入形式”、“消費(fèi)心理學(xué)”、“行為學(xué)”、“刺激——反應(yīng)原理”、“大腦思考原理”、“情商”等方面的知識(shí)。所以，想運(yùn)營(yíng)好微營(yíng)銷并不是發(fā)出一兩條好的朋友圈那么簡(jiǎn)單的，還需要整體性。
怎么發(fā)朋友圈和怎么發(fā)微博是兩個(gè)世界的學(xué)問(wèn)。今天給大家分享一些我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
朋友圈三要素：內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、節(jié)奏。
什么是內(nèi)容
線下的內(nèi)容包含聞到的、看到的、聽(tīng)到的、觸摸到的、品嘗到的、都是內(nèi)容。內(nèi)容不僅僅是文案，是朋友圈我們看到和聽(tīng)到的所有視覺(jué)。聽(tīng)覺(jué)沖擊，包涵：圖片、文案、視頻、定位里的文字。
怎么樣才能寫(xiě)出好的內(nèi)容？
確定內(nèi)容背后的目標(biāo)；
用文字去把想目標(biāo)表達(dá)出來(lái)；
用表達(dá)技巧將內(nèi)容潤(rùn)色，把內(nèi)容表達(dá)地更合適。
微信營(yíng)銷朋友圈常用的表達(dá)技巧：理性說(shuō)服，感性說(shuō)動(dòng)
感同身受型——走心共鳴
一針見(jiàn)血型——簡(jiǎn)單直接
歷歷在目型——影像化
說(shuō)得都對(duì)型——類比化
什么是結(jié)構(gòu)
不同的說(shuō)話順序，對(duì)一個(gè)人的影響是不同的。
我們表達(dá)一些觀點(diǎn)時(shí)，我們可能不是一條朋友圈就能搞定的，那么我們就需要一定的結(jié)構(gòu)去表達(dá)，我們才能從0——1地影響他們，從獲得認(rèn)知到采取行動(dòng)。
對(duì)于結(jié)構(gòu)有沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)成的模板邏輯可以參考呢？
第一步：注重注意力；
第二步：激發(fā)興趣；
第三步：建立信任；
第四步：促使行動(dòng)；
第五步：消除顧慮。
前期目標(biāo)：塑造產(chǎn)品價(jià)值、建立信任、喚醒需求
中期目標(biāo)：打造一個(gè)銷售的場(chǎng)景
后期目標(biāo)：成交、成交、成交
節(jié)奏
整體性的朋友圈，要有連續(xù)劇般的特點(diǎn)，讓別人一步步看著你長(zhǎng)大，中途插入的，還能激起對(duì)方返回查看以往劇情的沖動(dòng)。又要有短劇般的特點(diǎn)，每一段劇情都能獨(dú)立存在，中途收看，也能感受到里面的各種人物關(guān)系。
現(xiàn)在很多營(yíng)銷從業(yè)者是做在辦公室來(lái)想方案、做方案，對(duì)很多事物得理解絕大部分都是困在自我的視角里。而在所有行業(yè)中，微商是和客戶互動(dòng)、交流為頻繁和深入的，所以他們比很多人更了解消費(fèi)者、更能夠領(lǐng)悟到人性、更能得出一些和消費(fèi)者打交道的心得。
畢竟，誰(shuí)更能了解消費(fèi)者，誰(shuí)就能夠獲得消費(fèi)者的青睞。坐在辦公室里是了解不了消費(fèi)者的，你只有到現(xiàn)場(chǎng)去或者長(zhǎng)時(shí)間和消費(fèi)者打交道，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的“你以為”真的只是“你以為”而已。
未來(lái)，微信營(yíng)銷微商所具備的綜合能力，會(huì)在企業(yè)上越來(lái)越受歡迎。整體來(lái)講，客戶互動(dòng)、打交道、社群的建立和維護(hù)等微商都可以說(shuō)是先行者，很多行業(yè)都沒(méi)有微商那么、優(yōu)秀。
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