微信營(yíng)銷就是建立“粉絲生態(tài)圈”，很多微信運(yùn)營(yíng)者都比較清楚定位、內(nèi)容、互動(dòng)和微信引流，卻很少有人把微信引流渠道分開來(lái)做。

 

微信引流渠道大致分為三類：

1、主動(dòng)型微信引流渠道。就是需要微信運(yùn)營(yíng)人員主動(dòng)尋找，如廣告投放、微信互推等

2、頻次型微信引流渠道。一般都是一些免費(fèi)的引流渠道，定時(shí)去做就好，比較繁瑣，但長(zhǎng)期執(zhí)行下來(lái)效果明顯。比如：Q群、郵件

3、被動(dòng)型微信引流渠道。與頻次型微信引流渠道有部分重合，區(qū)別在于：被動(dòng)型微信引流渠道是“一次性鋪發(fā)，終身受益”，比如百科、知道、導(dǎo)航等。

微信引流渠道大家可以根據(jù)自己的理解去分類，化分優(yōu)先級(jí)，剩下的堅(jiān)持執(zhí)行就好，今天重點(diǎn)介紹幾種微信引流的方法。

 

一、精準(zhǔn)廣告送贈(zèng)品

現(xiàn)在的用戶已經(jīng)被營(yíng)銷商家慣壞了，選擇性很多，口味也越來(lái)越挑剔，如果不用利益引誘的話，除非是強(qiáng)需求，否則上鉤的人是微乎其微的。這個(gè)方法的重點(diǎn)在于“精準(zhǔn)”和“贈(zèng)品”。根據(jù)營(yíng)銷需求把用戶分類，包括：核心用戶、普通用戶、意向用戶等不同等級(jí)。

1、根據(jù)用戶的需求去選擇與品牌有互補(bǔ)效果的贈(zèng)品。

比如一個(gè)賣茶葉的商家，要清楚喝茶的人喜歡什么，想要什么，而且成本還不高？茶寵、茶葉罐……成本低，而且對(duì)于喜歡喝茶的人不嫌多，普通的喝茶者也比較缺少這一類的配置。

2、根據(jù)用戶屬性選擇投放渠道。

這里強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)廣告投放，至于那些互推和免費(fèi)的雖然有效果，但做不上量。要全面覆蓋還是推薦網(wǎng)盟、廣點(diǎn)通，在設(shè)置廣告的時(shí)候，寧愿花不出去廣告費(fèi)，也不要亂設(shè)置，否則用戶獲取成本就不可控了。

 

二、活動(dòng)信息微信引流

有人可能會(huì)認(rèn)為隨便搞個(gè)策劃，發(fā)布個(gè)活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)傳播起來(lái)了。一個(gè)成功的活動(dòng)除了基本的創(chuàng)意策劃之外，更需要一批忠誠(chéng)度高的用戶。很微信運(yùn)營(yíng)者在做營(yíng)銷的時(shí)候把自己封閉起來(lái)，微信營(yíng)銷需要開放的思維，知名的營(yíng)銷策略是“借”，所以，建議大家在思考營(yíng)銷的時(shí)候把合作放在位，這樣微信營(yíng)銷活動(dòng)才具備成功的條件。

當(dāng)然，合作的前提是利益，沒(méi)有合作資本又想空手套白狼的朋友就不要做營(yíng)銷了。那么微信活動(dòng)引流的重點(diǎn)是：如果自己的用戶基數(shù)小，就找用戶基數(shù)大的匹配者幫你做活動(dòng)。否則，你有可能會(huì)浪費(fèi)一個(gè)好的營(yíng)銷創(chuàng)意，后還是白忙活。

 

三、網(wǎng)絡(luò)信息微信引流

對(duì)于有實(shí)力的微信運(yùn)營(yíng)者，前兩種是高效的引流方式，而對(duì)于個(gè)人自媒體或很少投入的用戶，免費(fèi)的微信引流渠道就是一顆救命稻草，做好了流量是非?？捎^的。做微信免費(fèi)引流渠道的重點(diǎn)在于建立有價(jià)值的內(nèi)容體系和服務(wù)體系……沒(méi)錢、沒(méi)資源的情況下也只能做好內(nèi)容和服務(wù)了，不然用戶是沒(méi)興趣關(guān)注你。

發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息的地方有很多，有效的還是社群，包括貼吧、豆瓣、空間、微博以及行業(yè)標(biāo)桿社區(qū)、微信導(dǎo)航等。社群運(yùn)用的好壞直接關(guān)系到微信引流效果，不能忽略的一點(diǎn)是：凡是社群，都需要花費(fèi)時(shí)間和精力去維護(hù)和融入的。僅僅像一個(gè)過(guò)客似的留點(diǎn)痕跡，等于浪費(fèi)資源。

 

四、數(shù)據(jù)庫(kù)引流

數(shù)據(jù)庫(kù)引流是合作方式的一種，盡管很多人覺(jué)得郵件、短信是很LOW的營(yíng)銷方式……面對(duì)這些客戶資源，如果沒(méi)有新鮮點(diǎn)的想法，那就是運(yùn)營(yíng)人的不對(duì)了。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以換一些新鮮的玩法，形式、文案、流程等，重點(diǎn)是給用戶新鮮、友好的體驗(yàn)，就能把流量引過(guò)來(lái)。

 

簡(jiǎn)單的例子：做電商的發(fā)貨流程中的提醒環(huán)節(jié)，從站內(nèi)信提醒，到旺旺提醒，再到短信、微信提醒……提醒方式不斷改變，從快遞、到鏢局、到調(diào)侃，提醒文案的風(fēng)格也在隨著用戶的口味改變。如果你群發(fā)郵件的打開率很低，不是郵件營(yíng)銷的方式LOW，而是你的標(biāo)題不好。

 

五、聞風(fēng)即動(dòng)，跟風(fēng)引流

所謂跟風(fēng)，就是及時(shí)抓住行業(yè)或熱點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)。熱點(diǎn)和新鮮話題原本就具有傳播和搜索的屬性，這就注定如果你提前抓住熱點(diǎn)，那么你的曝光率將會(huì)無(wú)限增加。這里必須有敏銳的洞察力和預(yù)測(cè)能力，同時(shí)也要借助搜索排行榜、話題榜等，這個(gè)沒(méi)有什么技巧，只能靠領(lǐng)悟和反應(yīng)速度。

運(yùn)營(yíng)官提示：微信引流的渠道不外乎線上和線下，本文重點(diǎn)傳遞的是微信引流方法和理念……微信推廣方式無(wú)非那幾種，但不同的人卻使用出了不同的效果。微信引流僅僅是運(yùn)營(yíng)的步，引流之前一定要做好內(nèi)容、商品、服務(wù)體系，免得資源浪費(fèi)。

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