微商做的好的依舊風(fēng)生水起，做的不好的還在苦苦掙扎。

　　前段時間很多人都在談?wù)撨壿嬎季S、餐飲老板內(nèi)參拿到了融資，估值上億。也有不少人覺得現(xiàn)在開通公眾號已經(jīng)晚了。但對于微商來說，這并不晚。微信公眾號是眾多微商微尋求新的流量而開辟的入口。開微信公眾號的微商越來越多，就好像回到了十年前的博客時代，這些微商代理變成了學(xué)者和評論者。然而你會發(fā)現(xiàn)你的閱讀量不高，粉絲也不多。
　　粉絲增長的紅利已經(jīng)過去，閱讀數(shù)和粉絲增長已經(jīng)趨于理性。當(dāng)然復(fù)制一個大號非常艱難的。所以，微信粉絲紅利過后，個風(fēng)口就是內(nèi)容紅利，內(nèi)容永遠(yuǎn)有生存的空間。

　　社群
　　比拼粉絲和閱讀量的時代已經(jīng)過去，而內(nèi)容的紅利已經(jīng)到了。內(nèi)容紅利的一個指標(biāo)就是社群，過去關(guān)注粉絲量和閱讀量，而現(xiàn)在關(guān)注的是如何通過社群轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)，特別是微商。很多人有這樣的疑惑，有的粉絲很多但是閱讀量低，有的粉絲量少閱讀量反而很高，這就涉及到一個變現(xiàn)的能力。
　　如果你經(jīng)常玩知乎，你就會發(fā)現(xiàn)社群不是朋友圈，它可能就是一群志同道合的人。社群滿足的是人求同的需求，內(nèi)在價值觀的認(rèn)同，所以你會發(fā)現(xiàn)很有意思的是，廣告商很喜歡社群，微商也很喜歡社群。
　　嘗試通過一些社群做引流，發(fā)現(xiàn)效果不錯。社群不是粉絲，粉絲喜好隨時會變，當(dāng)粉絲不太精準(zhǔn)的時候，必須要去做社群。在傳播渠道上，朋友圈是初級獲取信息的渠道，但朋友圈的成交越來越低，獲取有效信息的成本越來越大。
　　做微商，渠道不應(yīng)該局限于朋友圈，而是要找到合適的渠道。也可以多渠道引流，百花齊放，比如說小咖秀的視頻網(wǎng)站就比較適合眾籌的品牌引流。所以社群的定義其實(shí)是很廣的，你會發(fā)現(xiàn)只要有需求就會產(chǎn)生社群。
　　內(nèi)容生產(chǎn)
　　如果你要去做一個自媒體，你就必須是內(nèi)容的生產(chǎn)方?，F(xiàn)如今，小團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容生產(chǎn)不斷增多，基于社群的趨勢和傳播渠道的分散，在享受內(nèi)容紅利的時，必須注意兩點(diǎn)，精細(xì)化和團(tuán)隊(duì)化的內(nèi)容輸出。比如龔文祥老師就是一個很好的榜樣，做的非常好，內(nèi)容生產(chǎn)地非常好。
　　讓你的內(nèi)容和你的產(chǎn)品連接起來。這在過去是被忽視的。
　　內(nèi)容生產(chǎn)還要注重場景化，吳聲的《場景革命》就提到場景是無處不在的。所以在銷售產(chǎn)品的時候必須要創(chuàng)造場景，如果沒有場景，單純的銷售產(chǎn)品，是冰冷的、沒有情感的，所以產(chǎn)品很難銷售出去，粉絲紅利過后的下一個風(fēng)口就是內(nèi)容紅利，新的社群，新的場景，精準(zhǔn)營銷的渠道，團(tuán)隊(duì)內(nèi)容生產(chǎn)。
　　微商的紅利過后的風(fēng)口在哪里？
　　個是產(chǎn)品的選擇。13年是面膜年，幾乎是賣什么化妝品都能賺一筆，14年是大健康年，足貼、姜茶、酵素等怎么賣都能賣得不錯。15年面膜化妝品已經(jīng)不太能賺錢，甚至團(tuán)隊(duì)分崩離析，微商新的風(fēng)口，是選擇好的產(chǎn)品，一個新的產(chǎn)品就能挽救一個團(tuán)隊(duì)；
　　第二點(diǎn)是化生存。要么是自明星，要么是網(wǎng)紅。如果你在社交媒體沒有自己的品牌，沒有個人價值，很難與粉絲產(chǎn)生長久的連接，粉絲可能可能做一次生意就不會再回頭。從14年就強(qiáng)調(diào)化生存，但做到的不多，能堅(jiān)持做到兩點(diǎn)：每天更新內(nèi)容，每天去分享的，現(xiàn)在都做得不錯；
　　第三點(diǎn)就是很多人看好的是微分銷和微商城，其實(shí)這只是一種渠道。如果你本身沒有足夠的粉絲資源和較廣的傳播力，其實(shí)與2013年的微商城一樣，花錢買個微商平臺，你的代理分銷一下。所以你必須要建立你的有效的粉絲資源；
　　第四就是微店平臺，據(jù)不完全預(yù)測，像微盟、有贊等平臺，在后期很可能崛起，所以必須要在前期搶占風(fēng)口。在微店里搶占風(fēng)口，其實(shí)與淘寶的運(yùn)作模式有點(diǎn)類似，先你的產(chǎn)品在平臺上是有購買率的，你的產(chǎn)品在單品里是標(biāo)桿，只有這樣，平臺方才能給你流量，你才可以把你的案例不斷完善，這個時候你會發(fā)現(xiàn)你的成長速度是非?？斓?；
　　微商新趨勢
　　個趨勢
　　個趨勢是，包裝一兩個代理，把他們培養(yǎng)成自明星，吸納更多的粉絲。從這里看到一個趨勢是，微商在團(tuán)隊(duì)管理的趨勢，把你的代理變成你的合伙人。單純上家、下家的關(guān)系已經(jīng)很難維系下家的忠誠，所以知名是讓他們直接和企業(yè)對接，成為合伙人。這種情況下，上家到后就變成了推薦人，推薦了一個官方或者總代給企業(yè)享受利益，有點(diǎn)像直銷的提成模式。
　　2020年面膜可能會有些許反彈，大健康類的依然會有上升的趨勢。長期從事微商的人，每天刷屏每天熬夜，其實(shí)身體透支已經(jīng)非常厲害。他們賺錢了，所以他們也更期待一個大健康類的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。還有一類是私密產(chǎn)品，也屬于大健康類，可能會再次爆發(fā)。
　　第二個趨勢
　　當(dāng)然有可能是微商會進(jìn)入一個新的領(lǐng)域。
　　這個新的領(lǐng)域是微商小時代，比如農(nóng)產(chǎn)品、美食類，甚至也可以做個手藝人賣自制的辣椒醬。當(dāng)然如果你要銷售這類產(chǎn)品，必須要辦理一個食品流通許可證，因?yàn)樾碌氖称贩ㄒ?guī)定，沒有食品流通許可證的銷售是違規(guī)的。
　　第三趨勢
　　第三趨勢是微博電商的興起，經(jīng)過這段時間對像大V龔文祥等微博的研究，王易看到了微博電商即將爆發(fā)的可能性。微博的爆發(fā)率是非常廣的，王易曾經(jīng)嘗試在微博賣一件產(chǎn)品，利用粉絲頭條，一天成交100多盒。微電商的興起，可以提高曝光率、粉絲增長率，當(dāng)然前提是你必須有內(nèi)容分享，粉絲才會與你互動。
　　第四個趨勢
　　一個新的格局是共享經(jīng)濟(jì)，并不是uber、豬八戒等模式，強(qiáng)調(diào)如何通過共享的模式，把微商做的更好。共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)很容易理解，比如說做一個發(fā)布會，請了很多的大咖，分享到幾十個群，公開做直播，共享了老師、粉絲的資源。
　　目前我們看到共享模式，包括教育、培訓(xùn)、圖書等的共享，引起的粉絲轉(zhuǎn)化率非常高，前段時間在微信群用一起微商做過一次直播，轉(zhuǎn)化報(bào)名的效果非常好。后發(fā)現(xiàn)，共享一些資源，通過粉絲的嫁接，后連接到產(chǎn)品，是一個不錯的方式。
　　第五個趨勢
　　產(chǎn)品場景化。如果大家一味地刷屏，沒有場景，你就會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來越難推，甚至都推不動。
　　如果你在咖啡廳，怎么才能把喝咖啡的場景和你推廣的產(chǎn)品用很愜意的文字、意境連接起來，這就需要創(chuàng)造場景。前段時間用姜茶做過測試，北方大雪紛飛的場景，拍下一個漂亮女孩手捧姜茶的照片，小白一天也能賣出三、四十盒。創(chuàng)造容易讓人產(chǎn)生共鳴的場景，“哎你也在穿誒”“看起來不錯誒”，同樣的產(chǎn)品，加上場景，成交率就會增大。
　　第六個趨勢
　　雖然一直在強(qiáng)調(diào)微商團(tuán)隊(duì)化，但很多人只是做到了表面，整合一些資源而已。接下來的微商發(fā)要做到微商團(tuán)隊(duì)化，基本具備三個條件。
　　一、每個人都是團(tuán)隊(duì)的股東或者創(chuàng)始人，每個人都愿意把這個產(chǎn)品做大，而不是把這個產(chǎn)品做大的時候他又跳出去做出一個同樣的產(chǎn)品。
　　三、團(tuán)隊(duì)有能力成立更多的公司，分公司或者連鎖。
　　第七個趨勢
　　其實(shí)很看好微零售。產(chǎn)品出來之后直達(dá)消費(fèi)者，把消費(fèi)者變成代理。現(xiàn)在的零售模式是直接的零售，類似于團(tuán)購，把團(tuán)購變成小的代理。微零售，包括地推會變得非常地風(fēng)行。
　　第八個趨勢
　　我們更相信微商會更加多元化，通過微店、視頻、電影、小咖秀視頻等賣產(chǎn)品，或在電影里植入，更趨向于所謂的品牌化，具備社交化元素的品牌化。
　　比如產(chǎn)品賣得好的微商想拍微電影，但微電影的傳播有限，后拍一個網(wǎng)絡(luò)大電影，類似于港囧后翻拍的“澳囧”。點(diǎn)擊效果非常不錯，放在愛奇藝、優(yōu)酷等平臺播放不僅可以賺平臺方的錢，還可以賺植入廣告贊助商的錢。但是這種模式更加傾向于在大電影這種助推能打造出一款爆品，就像來自星星的你火了的唇膏、BB霜等。這種模式也讓我們看到了多元化的微商格局。
　　微商的定義
　　后我們發(fā)現(xiàn)，微商已經(jīng)成為一個趨勢，我們更渴望微博微信的互動，看到微店和淘寶的打通，微信、微博、淘寶等多渠道整合。
　　所以微商可以利用多渠道的助推，包裝成自明星或者網(wǎng)絡(luò)紅人，建造自品牌的力量，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。